לשווק להורים כמו הגדולים

0 תגובות

חשוב לי שתבינו שלמרות שאתם עסק קטן, זה לא אומר שאתם לא יכולים לשווק כמו חברות הענק, ואפילו יותר טוב מהן. כן, לחברות הללו יש תקציבי פרסום אדירים, אבל בשביל לשווק בחוכמה כמו שהן עושות לא צריך את התקציבים הללו.

תראו מה "אבוט" עושה -

חברת "אבוט" העולמית מייצרת, בין היתר, מוצר להשלמה תזונתית לילדים שהם אכלנים בררניים, בשם "פדיאשור". החברה יצרה אתר אינטרנט, הכולל מידע מקצועי וכלים שימושיים לאבחון וטיפול בבעיית אכילה בררנית אצל הילדים, מעקב אחר תזונת הילד, עצות להטמעת הרגלי אכילה נכונים בקרב ילדים מתכונים ותפריטים שימושיים.

הם משווקים להורים על ידי מתן מידע על פתרונות לבעיות אכילה אצל הילדים.

וחברת "תנובה" מציגה באינטרנט רעיונות לארוחות בוקר, מתכונים, תפריטים, טיפים, רעיונות לפעילויות בישול עם הילדים ומידע מקצועי שימושי עבור קהל היעד שלה. הורה שמחפש באינטרנט מידע על תזונה נכונה לילד שלו מקבל מ"תנובה" המון ערך שימושי. את המידע הזה תנובה מציגה כמאמרים וגם כסרטוני הדרכה בוידאו.

בטח עוברת לכם בראש השאלה – אבל הם מוכרים מוצרים ולא שירותים…

מה עושים כשרוצים למכור שירות. הרי שירות זה לא משהו מוחשי, הוא תלוי בנותן השירות ולכל לקוח מוכרים שירות קצת שונה ולא מוצר מדף אחיד…

אז כדי להדגים לכם שבשירותים זה עובד אפילו יותר טוב, אקח כדוגמא את "מכבי שירותי בריאות". היא מוכרת שירותים אותם היא משווקת בעזרת מידע וכלים שימושיים שהיא מספקת לקהל שלה באמצעות האינטרנט.

באתר שלה אפשר למצוא את "אנציקלופדיית הבריאות" עם מידע רב על מגוון נושאים הקשורים לבריאות, וב"מגזין להיות בריאים" שלה ניתן למצוא מידע הקשור לכושר גופני, תזונה, טיפוח, קשב וריכוז ועוד.

ברחבי האינטרנט תוכלו למצוא סרטוני הדרכה שלה עם מידע שימושי, למשל סרטון על חשיבות צחצוח השיניים:

 

כן, יש לה תקציב פרסום ענק יחסית, ועדיין הסרטון הוא סרטון אוטנטי ולא מושקע במיוחד.

מה שחשוב הוא הערך המשמעותי שההורים מקבלים ממנו ולא רמת ההפקה שלו.

הורה שפוגש את החברות הללו באינטרנט, מקבל מהן מידע וכלים שימושיים עוד לפני שמנסים למכור לו משהו. המידע הזה משמש כדי ליצור אצל ההורה מודעות לצורך שיש לילד שלו במוצר או בשירות שלהן, ליצור אמון וחיבור כדי לייעל ולזרז את תהליך המכירה.

מעבר לכך, הורה שקיבל ערך מהמידע הזה, יספר עליו למשפחה ולחברים שלו ויחסוך לחברות הללו עבודת שיווק.

מחקרים מראים שהורים ובטח ילדים לא מחפשים כיום באינטרנט אתרים אלא מידע, ושהם רגילים לצרוך תוכן במקומות באינטרנט שבהם הם כבר גולשים – בדף הפייסבוק שלהם, ביוטיוב, בגוגל באתרי תוכן וכו'.

אותן חברות מגיעות בעזרת התכנים הללו גם להורים רבים שלא נכנסים לאתר האינטרנט של החברה. הן דואגות לפזר את התוכן עם המידע השימושי הזה גם במקומות שבהם ההורים הרלבנטיים כבר גולשים.

ולא – אין צורך בתקציב פרסום גדול לשם כך.

אני לא הוצאתי מעולם שקל על פרסום ממומן בגוגל, ועדיין מצליחה למשוך אלי מגוגל עשרות אלפי הורים וילדים מידי חודש, אך ורק בעזרת תוכן שמעניין את ההורים והילדים.

מה הסוד ? איך עושים את זה ?

יוצרים וידאו. גוגל אוהב ומעריך וידאו לא פחות מההורים והילדים.

 

אבל לא כל וידאו.

 

זה חייב להיות וידאו שמספק מידע וכלים שימושיים, כלומר וידאו הדרכה.

וזה חייב להיות וידאו שבו רואים ושומעים אתכם ולא איזה פרזנטור שיוצג במקומכם.

צריך לזכור שאנחנו עסקים קטנים, בהם יש משמעות רבה לשיווק האישי של בעל העסק.

חשוב וניתן ליצור חיבור ביניכם לבין הקהל שלכם, במיוחד אצל אלו מכם שמספקים שירותים ולא מוצרים. וידאו יוצר את החיבור הראשוני הזה עבורכם.

 

אני לא מאמינה בפרסומות אלא בלייצר תוכן. צריך להפסיק עם החשיבה הישנה, לבדוק כל הזמן מה הערך שלנו עבור הצרכן ולשנות את השפה מ"כמה עלה לי לפרסם" ל- "איזה ערך הבאתי".

 

יש לכם כל כך הרבה ערך לתת להורים ולילדים.

תתחילו ליצור.

זה כיף לתת ערך ולעזור.

 

בהצלחה,

גלי

הוספת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

*

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Visit Us On FacebookVisit Us On Youtube