אין קשר בין המחיר של השירות שלך לבין ההחלטה של ההורים לרכוש ממך

0 תגובות

אתם ממש לא אמורים לשמוע "זה יקר לי" או "אבל המתחרים

שלך מציעים את אותו שירות ב- 50 שקלים פחות…".

 

וזה בכלל לא משנה אם יש עוד המון מתחרים בשוק שפונים לאותו קהל

ועוסקים באותו תחום כמו שלכם.

כל אחד מכם יכול להציע שירות שונה ומיוחד.

 

ברגע שההורים והילדים יבינו את הערך שהשירות שלכם נותן

להם, ולמה הוא כל כך מתאים לצרכים שלהם, אז המחיר יהפוך

להיות עניין שולי, והוא בכלל לא יעלה בשיחות המכירה שלכם.

 

איך עושים את זה ?

איך מעבירים להם את המסר המתאים ?

קודם כל מתחילים ממחקר שוק, בודקים מה אפשרויות הנוספות שיש

ללקוח מול הצרכים, ההרגלים והרצונות שלו.

 

 זה יקר לי שיחת מכירה

 

אני אתן דוגמא:

מדריך שחמט מוסמך לילדים שנותן שירות 1X1 בבית הלקוח.

יש בשכונה גם מועדוני שחמט עם חוגים קבוצתיים לילדים.

 

אם נשים לרגע את המחיר בצד, נוכל לחשוב על שיקולים משמעותיים

אחרים שיכולים להשפיע על החלטת ההורה, למשל:

- שיעור פרטי לפי התקדמות הילד לעומת שיעור קבוצתי עם תכנים מובנים.

- חסכון זמן הסעות ההורים לחוג ובחזרה.

- גמישות בשעות וימי הפעילות.

- אפשרות להתאים את ההדרכה לשני אחים בבית, ולהפוך אותה לפעילות

מגבשת בין האחים.

- שילוב טכניקות לשיפור הבטחון העצמי והכישורים החברתיים של הילד.

- ועוד ועוד.

 

עכשיו כל מה שנותר הוא לתאם מועד מתאים עבור השיעור הראשון.

המחיר כבר ממש לא מהווה שיקול.

 

הכי קל לזהות את השיקולים האלה בשיחה עם לקוחות שרכשו את השירות

שלכם וגם עם כאלה שהחליטו לא לרכוש מכם. פשוט תשאלו אותם את השאלה

שהילדים שלנו הכי אוהבים לשאול – "למה ?"

 

שיהיה לכם יום מלא במכירות קלות (-:

גלי

הוספת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים

*

תגי HTML מותרים: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Visit Us On FacebookVisit Us On Youtube